Thị trường cho thuê bất động sản luôn có tính chu kỳ – đặc biệt dễ nhận thấy tại các đô thị du lịch hoặc khu vực có tính thời vụ cao. Mùa thấp điểm, nhiều chủ nhà đối mặt với tình trạng trống phòng kéo dài, doanh thu sụt giảm, trong khi chi phí vận hành vẫn duy trì đều đặn. Vậy làm thế nào để tài sản cho thuê vẫn “chạy” ổn định ngay cả trong những giai đoạn trầm lắng?

1. Xây dựng chính sách giá linh hoạt

Thay vì giữ nguyên mức giá cố định quanh năm, việc áp dụng chính sách giá theo mùa hoặc khuyến mãi ngắn hạn có thể giúp tăng tỷ lệ lấp đầy. Chủ nhà có thể giảm giá nhẹ trong mùa thấp điểm hoặc tặng kèm ưu đãi (miễn phí dịch vụ, giảm phí điện nước tháng đầu…) để thu hút khách mới.

2. Đa dạng hóa kênh tiếp cận khách thuê

Không ít chủ nhà chỉ dựa vào một nền tảng cho thuê, dẫn đến việc tiếp cận khách hàng bị hạn chế. Việc mở rộng sang nhiều kênh như OTA (Booking, Airbnb), mạng xã hội, website chuyên biệt hoặc hợp tác với các đơn vị quản lý cho thuê giúp mở rộng nguồn khách tiềm năng.

3. Nâng cấp trải nghiệm – tạo điểm khác biệt

Mùa thấp điểm là thời điểm thích hợp để chủ nhà rà soát, cải thiện chất lượng dịch vụ. Một vài thay đổi nhỏ như nâng cấp nội thất, bố trí lại ánh sáng, thêm tiện ích (máy giặt, khu bếp chung, góc làm việc...) có thể giúp căn hộ nổi bật hơn so với mặt bằng chung.

4. Giữ liên kết với khách thuê cũ

Khách thuê cũ là nguồn khách hàng trung thành và kênh giới thiệu tự nhiên hiệu quả nhất. Duy trì liên hệ, gửi lời cảm ơn, hoặc ưu đãi quay lại sẽ giúp tăng khả năng lấp đầy trong mùa vắng khách.

5. Cân nhắc hợp tác với đơn vị quản lý chuyên nghiệp

Với các chủ nhà không có thời gian theo dõi thị trường hoặc tự quản lý tài sản, việc hợp tác với đơn vị quản lý chuyên nghiệp là giải pháp đáng cân nhắc. Các đơn vị này thường có hệ thống phân tích thị trường, đội ngũ marketing và nguồn khách ổn định – giúp đảm bảo tỷ lệ khai thác đều quanh năm.

Kết luận

Giữ công suất ổn định trong mùa thấp điểm không phải là bài toán dễ, nhưng hoàn toàn khả thi nếu chủ nhà linh hoạt trong giá, chủ động cải thiện trải nghiệm và biết tận dụng hệ sinh thái hỗ trợ cho thuê. Khi được quản lý đúng cách, tài sản cho thuê không chỉ “vượt sóng” mùa thấp điểm mà còn tăng trưởng bền vững theo thời gian.

? Upliving hiện đang đồng hành cùng nhiều chủ nhà trong hành trình khai thác tài sản hiệu quả – từ tư vấn chiến lược giá, tối ưu hình ảnh, cho đến quản lý vận hành trọn gói.
Bằng cách kết hợp giữa công nghệ và kinh nghiệm thực tế, Upliving giúp chủ nhà duy trì tỷ lệ lấp đầy ổn định quanh năm – hướng đến mô hình cho thuê bền vững và tăng trưởng dài hạn.